近日得知，恺英网络80后实控人王悦失联。
也许你不了解他，但你一定听说过《贪玩蓝月》。
图片来源：百度百科
没错，他就是“中国最年轻富豪”、游戏上市公司实控人、大学还没毕业就赚了几百万元完成资本原始积累、自称“不懂游戏”，却带出了一个知名度很高的游戏上市公司和游戏《贪玩蓝月》!
《贪玩蓝月》这款游戏，不用多介绍，相信大家对它并不陌生。
《贪玩蓝月》页游刚问世后，大家在浏览网页时，几乎都能看到张家辉、古天乐身穿铠甲，讲着并不流利但也能勉强听懂的广告词的“土掉渣”广告。
“大扎好，我系轱天乐，我四渣渣辉，探挽懒月，介四里没有挽过的船新版本，挤需体验三番钟，里造会干我一样，爱象介款游戏”
“古天乐绿啦，古天乐绿啦，惊喜不断，月入上万。等级能提现，装备换点钱。”
这些听起来简单粗暴，甚至有些智障的广告词，经过长时间的洗脑，也已经深深地印在了网民的脑子里。
粗糙的游戏广告，雷人的广告语，明星夸张的装扮，所有元素结合在一起，很多人认为实在是太LOW。看到这些广告突然在网页中跳出来后，基本上也不会去点开，或者点开后也会立刻关掉。
这么LOW的广告和宣传，《贪玩蓝月》真的有人玩吗?
你别说，真的有人玩，而正是依靠这些营销宣传，“贪玩蓝月”不仅获得了不少玩家，甚至达到了月流水在1.5亿-2.3亿元之间。
2017年，《贪玩蓝月》开服数量19912位居页游年度第一名。
2017年，《贪玩蓝月》流水10亿+ 页游年度第一。
都说游戏是暴力行业，不然也不会吸引腾讯、网易纷纷加入其中无法自拔。然而，月流水过两亿，年流水过10亿+，对于一款页游而言，到底意味着什么?
首先，玩家数量众多;二是，依靠游戏充值。
一款页游能够实现如此巨大的流水，对于那些打着正常广告的游戏运营商来说，必然是非常不服气的。
凭什么我的广告这么精致，结果流水还没有这种LOW广告的页游带来的多?
这就需要看看《贪玩蓝月》的营销策略，究竟采用了怎样的“套路”，能获得不少玩家的青睐，以及达到过亿的月流水。
“小鲜肉”时代
偏找“老腊肉”代言人
“小鲜肉”盛行的年代，很多产品商家在选择代言时，也会根据偶像市场风向，选择大众喜爱的明星，而“小鲜肉”明星便是其中一类，并且占比最高。
无论是手机厂商，还是手游商家，又或者是一些知名的一线品牌，都比较喜欢找当今流量小生进行代言。就连电视剧、电影也纷纷邀请“小鲜肉”们出演，来赢取更多观众和票房。
迎合市场，是很多产品商家极为常见的决定。
而偏偏《贪玩蓝月》的做法却与市场“背道而驰”，而是选择陈小春、古天乐、张家辉等老牌港台明星。
从网上资料得知，陈小春在2015年8月、2017年9月分别代言了页游《贪玩雷霆之怒》和《贪玩问世》。
《贪玩蓝月》在2016年找了孙红雷、古天乐，在2017年先后找到张家辉、陈小春、刘烨做代言。
此外，吴镇宇也在2015年期间代言过《贪玩传奇盛世》。
由此看来，“贪玩”系列并不青睐当今流量小生，而是更热衷于香港老牌明星。而这些明星，也是一些在八九十年代红过，火热程度与当今小鲜肉不相上下。
当然，也许会有人说，这些明星的广告费或许比当红小生们低不少。不错，广告费是一方面，但游戏商家也不是傻子，自然不会为了节省广告费才会邀请老牌明星，背后必然有更深一层的原因。
利用“情怀”
寻找目标用户
《贪玩蓝月》属于传奇类页游，这款游戏的原型是《热血传奇》，。对于一些80后，90后初的玩家来说，2001年风靡互联网的《传奇》游戏，可谓是中国网游全面爆发的起点。
这款游戏诞生于中国互联网普及的时代，当时网吧里几乎每一台电脑的桌面都显示着《传奇》这款游戏。
由此看来，从玩家年龄分布上看，《传奇》的玩家基本是80后，90年代初的那批人。
此外，相信很多人看过90年代的香港电影《古惑仔》，由陈小春、吴镇宇、郑伊健等明星出演。而这个年代的电影，基本上80后，90年代初期的用户都看过。
将《传奇》和《古惑仔》的用户行为进行重叠，不难发现，过去《传奇》的玩家很多都看过《古惑仔》，看过古天乐、张家辉出演的电影，而这些明星很多也是那个时代不少人心中的偶像。
用老牌的香港明星唤醒这一代人的记忆，再利用与《传奇》相似的页游激发这些玩家怀念过去在网吧打游戏时的情怀。而这批人，也正是《贪玩蓝月》真正的目标用户。
沙雕广告词“别有用心”
痛点营销做得妙
除了文中开头提到的两个广告词外，网上还出现不少广告词。例如“挂机回收装备”、“开局一条狗，装备全靠打”、“一刀999级”、“屠龙宝刀，点击就送”等画大饼广告词。
在这里不得不说到”屠龙宝刀“，属于《传奇》游戏中很多玩家梦寐以求的装备，甚至在当时能买不少钱，稀罕程度可想而知。
通过这款游戏打出的广告，过去很难得到的极品装备你能轻松获得，甚至轻松上999级。从目标用户上看，玩《传奇》的那段时间不过是他们20岁最热血的阶段，却在游戏中被人吊打。十几年后，这些年龄的玩家已经步入中年，有的甚至当起了小老板，手里也已经有了不少积蓄，重回这款游戏，隐隐透露着“报复性回归”的心理，氪金也很容易理解了。
也正是抓住了这些玩家的这部分心理，游戏厂商才会设计出这些广告词，直接戳中他们的痛点，进行痛点营销，成功吸引他们进入游戏。
由此看来，从广告词的设计上看，尽管很LOW，却符合那个时代用户的审美，此外，也是游戏商家故意为之。
用LOW打造爆款，
你已经成为他们的“棋子”
自从游戏上线之后，网上也随之出现了与之相关的文章、报道，魔性的广告画面+洗脑广告词，很容易被大众熟知，随后网上便不断出现与之相关的段子、甚至是网友们恶搞的表情包等，可谓是真正利用LOW性打造了爆款。
据悉，有一次弹幕网站上进行了一场“贪玩蓝月古天乐直播”的活动，当时打开直播间，屏幕被弹幕刷屏，很多弹幕都是大家耳熟能详的广告语，魔性程度可见一斑。
由此看来，尽管很多用户一致说它LOW，其实说它LOW的用户很难是这款游戏的目标用户，反而却为这款游戏带来了热度。
大家在吐槽的这段时间起，也成为了传播这款游戏的媒介。
由此看来，这款游戏中，LOW到地心广告画面和广告词不仅是为游戏的真正玩家设计的，那些非目标用户也不放过，从而利用他们将游戏进行广泛传播，热度不减。
更厉害的是，游戏商家早在一开始就明确了他们的目标用户，随后才开始找明星、找代言、设计广告画面、广告词，一系列行云流水般设计出来，最终获得成功。
如何像《贪玩蓝月》一样做好营销?
《贪玩蓝月》在页游行业，无疑是极为成功的，当然，他们的营销套路和模式，也是比较好复制的。
首先锁定目标用户。
通过对用户的行为进行分析，找到符合产品定位的用户。例如从用户年龄、职业、兴趣、爱好等进行搜集，找到能与产品特点重合的因素，那便是你的目标用户。
其次发掘他们的痛点。
什么是痛点，需求就是痛点，产品能够满足目标用户哪些实际需求吗，做到对症下药。如何挖掘痛点，需要深入了解目标用户，才有可能彻底了解他们的痛点需求。
最后制造爽点，让他们欲罢不能。
客户的爽点指其“解除病痛”之后惊喜、兴奋、想要继续维持的感觉。例如《贪玩蓝月》的玩家，如今也有闲钱在游戏中进行氪金，来实现自己对过去玩游戏那种“报复性”心理，这种在解决痛点问题后，出现的兴奋、惊喜、想要继续下去的感觉，便是用户的爽点。
所以,游戏LOW不LOW，你以为游戏商家心里能没有哔——数吗?
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