80后律师返乡创业做网农 要为自己呐喊

　　从洪水记忆到乡建理想

　　西分村距离鄱阳湖不到10公里，1998年洪水冲垮了圩堤，吞没了稻田，10岁的江训才和村民一起目睹了整个过程。此后，通过移民建镇，西分村整体搬到了地势更高的地方。

　　不少西分村民在瓦砾上种起了棉花、芝麻等旱地作物。洪水让江训才离开了儿时的家园，也在他心里埋下了一颗振兴家乡农业的种子。读初中时，教材上的一幅农业机械化作业的插图引起了他的兴趣：自己村的农田什么时候也能这么种?

　　此后，做农业的想法在江训才心中一直未曾断过。由于高考失利，大学阶段他未能如愿学习农林专业，但他在课外时间广泛阅读，涉猎领域从法学逐渐过渡到社会学，希望能在书里找到自己对农业的所有疑惑。

　　2012年，江训才大学毕业，虽然当时已经通过国家司法考试，但他决定放弃从事律师行业，一心追逐农业梦想。没钱没人脉，只有自己这双手和脚下这片土地，经过认真分析，他决定从农业销售环节切入，先在北京一家农业公司工作。

　　2015年初，他再也按捺不住冲动，决定返乡。这个时候，他在北京的月薪已从刚开始的两三千元涨到了上万元，即便到年底离职也能获得公司期权收入。但他心意已决，当年5月份便回到西分村。

　　村里来了三个小伙子

　　与江训才一同回村的还有两人。一位是他高中同学周健武，毕业后曾在北京一家互联网公司从事技术工作，一位是江训才在北京上班时的同事朱孜轩，从事产品形象设计。

　　三人注册成立“在地物产”公司，并把老家一栋青砖瓦房改造成简易工作室，平时吃饭工作都在工作室。

　　然而，事非经过不知难，乡建理想与农村现实之间仍隔着多重障碍。创业之初，他们将发展策略定为“小步快跑、多做试验”。梅干菜、干豆角、茄子丝、红薯片……三人搜罗了一圈，把能想到的特色农产品都拿到市场上去试探，但销售效果并不十分理想。

　　虽然目前返乡创业渐成趋势，但具体到每个个体，还是要面临不小的压力。江训才说，对此自己有心理准备，但在一个熟悉的环境里创业，亲缘关系无形中会构成压力，特别是当事业发展较慢的时候，感觉有很多双眼睛都在盯着自己。

　　一边是梅雨季节，母亲每天披着雨衣辛苦地采摘上千斤豆角，但另一边却销路不畅。“创业是自己的事情，因为自己的无力而把整个家庭嵌入其中，这滋味很不好受。”江训才说，母亲很支持我，为此吃了很多苦，自己心里一度非常着急。

　　“我要为自己呐喊!”

　　由于公司发展不顺，三人的合作一度较为疲软，甚至面临瓦解的危险。是走还是留?去年夏季的一天，三人在村里后山的原野上掏心窝子分析总结，从早上八九点一直讨论到傍晚三四点，最后决定继续往前走，将梦想进行到底。

　　虽然西分村地处鄱阳湖区，但当地能叫得响的农产品却并不多，产品需要挖掘，市场需要培育。经历半年多的反思，他们最终从情怀式的蛮干回归理性，调整发展策略，专注黑芝麻产品，砍掉所有其他农产品。

　　“环鄱阳湖区是江西黑芝麻种植的重要区域，同时黑芝麻药食同源品质较高，在所有产品中卖得最好，溢价率高。”江训才说，自去年11月以来，通过销售芝麻糖、麦芽糖等黑芝麻系列产品，累计挣了10万余元，弥补了上半年的损失。

　　同时，他还积极组织西分青年发展俱乐部，将年轻人组织在一起交流，改善村里的基础设施。一位有过品牌创建经历的赣籍企业家被他的创业激情所感染，有意投资100万元帮助其建设黑芝麻加工厂，今年春节期间双方正在商量合作事宜。

　　“我要为自己呐喊!一辈子能把这一件事做好，我觉得值了。”江训才解释说，机会要靠自己争取，做农业不能做得苦，要不然既不能吸引别人，也吸引不了自己。

　　江训才说，经历一年多摸爬滚打之后，今年预计销售比较稳定，正憋着一股劲把事业做好。除了联合村民一起成立黑芝麻合作社外，他们还打算与政府产业扶贫政策相结合，争取把西分村建设成鄱阳湖黑芝麻村。