定制旅行 发生在互联网逻辑中一场变革

　　过去和现在，是以不同的阵地，来看待同一个战场

　　前两年“互联网思维”这个词很火，但大龙宽更喜欢说“互联网逻辑”，他认为这是一种方法论，一种以更高角度看商业的方式。“互联网的优势，是更好地以用户逻辑看问题。传统旅行社是以资源角度解读产品，解决资源产品与用户的关系，是站在产品角度看用户。过去我们往往忽略了一个问题，就是用户想要的是什么，用户认为附加值高的东西是什么?这些产品能不能形成长期的口碑化，能不能给用户带来更大的价值，这个是我认为应该回到商业本质去考量的一个问题。所以，是否“传统”的区分点不是你有没有网站，而是你能不能真正站在用户的角度去看自己的产品的能力。

　　记者：您怎么看待资本寒冬下的企业融资情况?不跟团旅行定制网现在的融资情况是怎么样的?

　　经济危机也好，资本寒冬也好，它不会阻挡新事物的到来。这是市场选择的必然结果，也是发展趋势。即：物竞天择，择优而取。有价值的公司还是会很快得到投资，资本寒冬的情况下沉淀出来的反而是更有价值的企业。

　　旅行要有态度，必须要愉悦和有意义

　　现在大家都在谈产业升级，大龙宽认为产业升级的同时，用户也在升级。用户的关注点发生了“从价格到性价比再到品质”的转移，所以旅行机构的产品也需要“从价格到性价比再到品质”升级。如果大家还停留在玩价格战的阶段，那肯定活不下去的。

　　当今社会物质极大丰富的状态下，信息冗余的厉害，看似什么都不缺，其实缺的就是态度。我们就是做有态度的旅行。

　　一是以定制平台的生产方式决定产品形态，根据用户需求改变产品方案来满足用户需求。

　　二是根据买手逻辑，生产出符合时节和高价值的产品。

　　三是用“人生玩家”项目，让大家体验到更多有意义的旅行。

　　让产品成为内容，让内容成为流行

　　互联网维度要始终站在用户的角度思考问题，要以用户的同理心生产产品，只有真正懂用户时，产品才能与用户连接。提及这个观点，大龙宽强调用户其实认知的是价值。能为用户实现价值，才能形成购买。大多数旅行者消费的背后是价值认知，如果价值得不到认知，就不会受到关注。

　　所以说不会有立马消失的旅行模式，现阶段依然会跟团行，自由行和定制旅行三分天下。但只有符合用户需求的产品才能长久活下来，而定制是最能实现品质与需求的对应，让用户需求得到满足的方式。