英国《金融时报》曾报道过：“在中国，KOL营销正在逐渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式“。KOL拥有大量忠实的拥趸，凭借着强大的号召力、影响力和公信力，使得内容在人群中形成深入渗透的传播，他们在社交媒体的巨大能量引起商业的注意，于是KOL效应被运用到商业中，如今“KOL营销”已经成为营销活动重要的投放渠道之一。小红书KOL营销备受品牌方推崇的现象验证了这一说法，成为了品牌方在小红书推广中不可缺少的一环，也是起到关键作用的一环。深耕互联网营销行业多年的城外圈把当下小红书KOL营销热门趋势归于两个方面：
1、小红书主要用户群体为95后，相对于传统广告的“地毯式轰炸”，他们更倾向独立或者参考朋友的意见做出消费决策;
2、小红书作为UGC内容分享社区平台攫取了用户的大量时间，让KOL在美妆、护肤、母婴、健身等领域对小红书用户实现高频触达下，品牌传播效果如虎添翼。
(图片来源：一站式智能营销推广平台)
KOL营销的兴起推动着小红书平台内在模式的转变，品牌营销选择更多元。在小红书社交传播路径中，KOL建构的是一个拥有完整闭环的种草消费圈，擅长于在不同圈层中密集传播品牌，从而获品牌与消费的双赢。同时城外圈发现，小红书KOL的种草能力在美妆、护肤、母婴领域的展现远远大于其他领域，而在这些领域中，KOL的种草能力也远超明星。相对于其他品类，在上述品类中，明星更多时候只是引发消费者的注意力，并且只是简单地关注自己代言的某个品牌，而KOL则可以通过妆容、穿搭、测评等更实用的互动，为消费者带来更加理性和客观的建议，能够真正让消费者“种草”，从而精准链接品牌与消费者。
小红书KOL三大营销方法论
小红书发展到今天，在各品牌方抢滩登陆后，KOL营销的作用日益增强。品牌方如何选择适合自己品牌的达人资源也是十分有讲究的，城外圈依靠自身智能大数据系统能够帮助品牌找到优质的小红书KOL，打造品牌口碑。作为国内小红书营销的先行者，城外圈在过往500+小红书营销策划案例中总结出小红书KOL三大营销方法论：
1、 搭建引发用户共鸣的消费场景
小红书KOL本身作为消费者之一，想要通过自身影响粉丝们的消费决策，就必须把KOL对产品的消费体验真实地、专业地、具体地告诉粉丝，由此搭建出引发用户共鸣的消费场景，一方面能让粉丝更具真实代入感，KOL同样是产品的真实消费者和体验者而非打广告;另一方面用消费场景戳中消费痛点，进而触发消费者的购买欲。消费场景搭建在美妆领域极为适用，结合城外圈曾经做过的某韩国气垫品牌小红书推广案例，在轻薄自然妆的产品卖点下，营销团队联合小红书KOL塑造了三个消费场景：
●学生党，平价好用
●上班族，快速上妆懒人必备
●敏感肌，轻薄无暇，抗过敏
城外圈小红书营销团队基于对目标人群日常生活的洞察，通过制造话题直击目标人群的痛点，对接目标人群的彩妆需求，将消费者带入到具体的情境中，以“情感共振”式的体验唤醒消费者心理状态或需求，从而触发消费者的购买欲。
(图片来源：一站式智能营销推广平台)
2、 提炼品牌符号 消费者持续种草
品牌符号是区别产品或服务的基本手段，包括名称、标志、基本色、口号、象征物、代言人、包装等。这些识别元素形成一个有机结构，把某个众所周知的概念与产品功能利益相结合，通过口语化的表达，让消费者形成深刻的记忆点。如何通过小红书KOL提炼品牌符号从而在小红书营销中减低消费者理解及选择成本，让品牌形成独特的标签，并在品牌汪洋中脱颖而出?在营销推广中某泰国口红品牌面临着同样的问题，对此，城外圈协助该品牌进行产品分析后，作出以下解决方案：通过小红书KOL将“夏日素颜必备”塑造成该口红品牌符号;消费者陷入夏日出门不想化妆的消费场景中时，这款口红便能快速抢占消费者心智;并且在符号与品牌深度捆绑后，消费者一想到夏日素颜口红，便会持续地为该品牌下单。
(图片来源：一站式智能营销推广平台)
3、 小红书KOL为品牌背书，口碑倍增
前面提到的消费场景和品牌符号是品牌资产建立初级版图的工具，口碑传播则是实现品牌知名度扩张的有利武器。这把有利的营销武器在小红书中体现为KOL用专业种草笔记为品牌深度背书，以图文视频形式千人千面持续性多频曝光，达到消费者对产品“看见-了解-喜爱-搜索”的动作转化，从而推动品牌曝光度不断攀升，打造品牌口碑，促使销量呈指数级增长。
(图片来源：一站式智能营销推广平台)
城外圈整合优质小红书KOL资源，助力品牌发酵口碑
在小红书品牌营销竞争愈演愈烈的当下，KOL营销逐渐掌握了更多的话语权，优质的KOL成为品牌营销有利武器。品牌主进行产品营销前应锁定消费者层面，了解消费者爱好，做好精准的小红书KOL匹配才能将武器效力发挥最大化。为了满足品牌主打造新小红书爆款，提升产品口碑及销量的需求，一站式智能营销平台城外圈在创新营销思维下，整合数万小红书明星KOL资源，组建专项服务团队，为品牌主量身定制小红书推广策略，帮助品牌主实现小红书推广效果促进转化，助力品牌用更低投入成本获取更高回报转化。
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