如果有机会去巴黎旅游，你会选择去哪个地方?
我想现在很多人会推荐卢浮宫、埃菲尔铁塔和巴黎圣母院。但如果在十九世纪，你听到的大多数答案只会有一个，那就是圣母院隔壁的一处名叫“巴黎停尸房”的旅游景点。
▲那时，人们纷纷去围观
你没听错，这间用来招领无名尸体的停尸房开张仅两三年，名声便传遍了欧洲，每天能吸引上万名游客，甚至日人流最大时超过四万人入场参观，当时巴黎的旅游指南更是把它列为重点景点。
听到这，可能很多人会不理解，一间存放死人的停尸房，我们避凶趋吉还来不及，为什么还会有那么多人趋之若鹜?
答案是——这间停尸房拿死人当“产品”进行了一场高明的营销!
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在我们的营销课堂上有说过，要想打造一款热销的产品，首先要考虑的不是你的用户有多少，而是产品的围观者有多少。
而吸引庞大的围观群体，并不是靠企业那点人到处去演讲、介绍产品功能就能解决的，关键要靠口口相传，让它自己一传十、十传百地传播。
而想要达到这种效果，就必须赋予它一个故事。这间停尸房就讲得一手好故事。
一般的停尸房要招揽生意，无非就是低调地强调“资源”多，“位置”多，但这间停尸房却是这样广而告之的：
巴黎圣母院旁边新开了一间像动物园一样的展厅，在玻璃橱窗里展览着各色各样的人类尸体，每周参观的都不一样，而且还不要钱，想呆多久就呆多久。
这样一宣传，停尸房倒成了一个免费的参观景点，但更重要的是，这种说法在带给人们新奇感的同时也激发了他们想要一探究竟的好奇心。
▲一本巴黎旅游指南对停尸房的介绍
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但有了围观者还不行，总不能每天都以“今天午夜发现塞纳河溺死的无名女尸”、“早上刚出展了一个死状惨烈的无名男尸”这样的死讯来吸引他们，久了人们也会失去新鲜感。怎么办呢?
想要让人们保持持续的关注，就必须留给他们神秘感和想象空间。所以停尸房在尸体背后墙上特意放置了逝者身前的服装、配饰，意在让人们去猜测尸体的身份、生前的生活以及、被害的遭遇等等。
比如，今天展出的是一个冻死的可怜婴儿，披在他身上的那件价格不菲的披风就足以让八卦之风熊熊燃起。人们会兴致勃勃地猜测是哪家贵族丢弃的的私生子，甚至根据长相来猜测其显赫的家族背景……
总之，每一具尸体都有一个故事，而这些故事不需要停尸房精心编织，因为故事本身已经蕴含在产品里了。
产品策划人要做的就是：帮产品组织语言，呈现表达方式，把想象空间留给消费者。
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这就是停尸房营销的高明之处，它的目的其实并不是要人们来观赏，而是在提供“谈资”。
有了谈资，人们才能从持续关注变成产品忠诚的“传播员”。那么想要被持续地传播，就得保证制造“谈资”源头的尸体能一直处于可展览状态。
怎么办呢?打造爆款!简单点说，就是给谈资性较强的尸体打造“衍生品”——蜡像。
话说当时在一起著名的分尸案中，一位被劈成两半被扔进塞纳河的女士就引起轰动，停尸房开展才1个小时，就吸引了近六千人入场参观，直到尸体腐烂，冲着分尸案噱头来参观的人仍然络绎不绝。
停尸房为了延续谈资，迅速展出了复制蜡像。最后不仅吸引了高人流，连蜡像做得像不像的问题也成了参观者的重要谈资。
总之，尸体越神秘越惨烈，越能引起人们的热议。在当时，这些爆款不仅成了人们生活的谈资，甚至成为媒体的议题、画家和作家的灵感来源。
▲《西游记》丨这是一本我们值得学习的产品
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正如广告大师李奥贝纳所说，要寻找产品固有的戏眼。
换句话说，每个产品都有可以挖掘的故事，我们要做的不是营销“产品”，而是营销“产品故事”。
我们可以想想，为什么那么卖牛腩的，只有雕爷牛腩那么出名，仅仅是牛腩很好吃吗?不，更多是因为人家雕爷用500万天价买了电影《食神》原型戴龙先生的牛腩配方。
这500万买的不是牛腩的配方，而是买了一个故事。从此以后，雕爷牛腩有了故事，人们更愿意为500万配方的牛腩和电影本身买单。
这就是营销产品和营销产品故事的区别。
最后，我们来总结一下。
营销产品，要让产品有传播性，就得懂得讲故事;
要让故事具有更好的延续性，记得让产品自己讲故事;
要挖掘产品故事，就得留给用户足够的想象空间。
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