苹果、三星的热浪还没过去;美图和荣耀又在时装周忙着“走秀”，推广自己的品牌理念;小米也在为接下来的新品做宣传准备;就连锤子，也因为可能的收购对象而成为了焦点。
而深耕线下的华为、OPPO、vivo却因为二季度的表现大放异彩，分别坐上了国内手机市场的前三把交椅。
于是很多吃瓜群众表示不服了，说OPPO、vivo只是线下渠道玩得溜、广告砸得多而已。
不过我觉得这只是其中一部分原因，产品才是基础。一个企业如果产品做得不好，只会死得更快，尤其是用户体验很差的产品。
2
在互联网时代，用户才是最好的指南针。所以，企业要从目标用户的角度入手，把产品做到极致，让营销深入人心。
很多企业做产品的时候往往已经不是业内第一家了，甚至市场上可能有很多成功案例了，但做企业又不是玩家家，哪能说来就来、说走就走呢。
这个时候企业往往有两个选择。
第一，按照大多数用户的习惯，做一个用户容易上手但是不够特色的产品;
第二，另辟蹊径，做一款有特色的产品出来。
稍微分析一下大家就知道，选择第一种方式，企业做产品的过程会比较顺畅，产品上线后用户的使用成本也不高，但产品缺乏特色，很难吸引到用户。
而第二种方式做出来的产品卖点比较强，对用户的吸引力也比较大，但是前期的研发过程需要花很多时间，还不一定能成功。
理论上企业应该先静下心做研发，做出自己有特色、差异化产品，一鸣惊人，但实际上大多数企业都会选择第一种相对简单的方式。
但正是因为很多企业选择了先易后难，才导致进入了恶性循环，最后把自己玩死。
3
举个栗子，在手机行业，为了提高性价比、拼配置，用低价高配来吸引用户，很多手机厂商就做了第一个选择。
于是很多中低端手机就沦陷了，要么沦为运营商定制机，要么大打机海战术，结果发现自己的产品没特色，利润也很低，活不下去了。
但如果一开始就根据目标用户的需求，把产品的功能和质量做好，做一款有特色的产品，路反而会越走越宽。
比如开头提到的OPPO。
在电池技术没有突破性进展的情况下，OPPO自主研发出闪充技术，解决了手机续航时间短这个痛点——充电5分钟，通话2小时。
而且用户只有用OPPO原装的充电头和特殊设计的数据线才可以实现闪充。
虽然OPPO的研发过程并不容易，但闪充技术成了它的独门绝技，不仅带来了兼容性的技术壁垒，也帮它圈了很多粉。
今年上半年OPPO销量达到2902万，位列国内手机市场销量的第二位就是最好的证明。
▲OPPO的广告语无处不是强调“充电5分钟，通话2小时”
4
当然，在互联网时代，做好产品只是万里长征走完第一步，要让你的产品火起来，还必须有营销。
但是做营销，很多企业总会有一个误区，要么只关注线下，各种铺渠道，要么只做线上，觉得方便省事。
但是在互联网时代，营销的核心既不只在线上，也不只在线下，而在于线上线下的互动。
以前“互联网+”很多，所以很多企业想要分一杯羹，就在线上花钱买流量、烧钱抢用户，这样做一开始确实有很多消费者买单。
但某天突然发现线上也卖不动了，消费者似乎又回到了线下，所以他们开始建实体店，布局线下，比如小米、当当、御泥坊等互联网公司。
OPPO则与之相反，因为没赶上互联网的浪潮，它一直在铺线下渠道，做传统营销。
就拿广告来说，OPPO投的大多是实体广告、综艺节目冠名或者足球俱乐部代言之类的，又或者满大街“充电五分钟，通话两小时”的广告标语。
但与此同时，由于OPPO忽略了线上品牌的塑造，不同城市消费者对OPPO的认知截然不同，出现了线下高认知、线上低认知的两级分化状态。
比如在三四线城市，有接近60%的消费者认为OPPO是国外品牌，对它的认可度非常高，而一二线的很多消费者则认为这就是屌丝逆袭的故事。
所以，接下来OPPO想要进入一二线城市、想要在线上销售会比较困难。当然，OPPO也开始在尝试了，比如自下而上进行口碑营销，在微信、微博等互联网平台投放广告，和用户进行互动等，努力去塑造线上的品牌形象。
▲不要迷信互联网，也不要固守线下，而是线上线下融合并重
5
总而言之，单独依靠线上或者线下的时代已经过去了，接下来企业只有把线上线下结合起来，才能在提高品牌知名度的同时，促成更多的成交转化。
我们在全网营销课程中也一直在讲，中小企业在做好自己产品的同时，一定要把传统营销、PC互联网营销和移动营销三网有效结合起来，进行全网覆盖。
虽然好的产品自己会说话，但作为企业，还得从营销推广、渠道布局等多个方面发力，才可能真正俘获消费者的芳心。
180-0586-8797