森马服饰：巴拉巴拉围绕儿童生活方式进行产品创新及品类扩张

10月16日，有投资者向森马服饰提问，最近明显注意到，巴拉巴拉店铺多了很多学生用品如书包，书本，蜡笔，画册，玩具等周边产品，请问销量和回馈如何?是否会进一步提高店铺此类商品推销的占比?

公司回答表示，感谢投资者对公司的关注。

巴拉巴拉不断探究消费者生活方式的变化，针对消费者需求以及消费市场的变化，通过持续推动产品迭代升级、丰富购物场景、提升购物体验、增加产品品类、打造一站式购物平台等方式，满足消费者追求品质并日趋多元化的生活方式需求。在为消费者提供高性价比童装的基础上，巴拉巴拉围绕儿童生活方式进行产品创新及品类扩张。发展的品类与服装线关联度高，品类发展会逐步推进，目标在用品赛道创造能吸引消费者的单品。

其中，书包是巴拉巴拉经营多年的品类，在公司全渠道零售系统中进行销售，包括专卖店、商超百货、购物中心、奥特莱斯、电商、小程序等，是公司战略性的产品品类之一;其他周边产品通过对连带率、客单价、转化率等数据进行分析，从而探索出适合产品的发展模式。此外，在婴幼儿领域公司关注到年轻妈妈对婴幼儿产品的需求，包括洗护类、出行用品、保温杯等品类，公司会加强研发及进行全领域的推广，从而满足消费者日益多元化的需求，提升连带率和销售额。公司积极探索开发新品类业务，与服饰主业相互促进，新业务发展较快，占比有逐渐提高趋势。