去年下半年以来，建材家居流通行业调整分化的势头明显显现。今年，新冠疫情蔓延全球，世界经济受到全面冲击，下行风险加剧。疫情导致的经济不确定性使人们的消费更加理性和谨慎，同时疫情也影响着消费者的消费习惯。多重因素叠加，进一步加速了建材家居卖场调整洗牌的步伐，建材家居企业正面临严峻的生存考验。在这种复杂困苦的环境下，建材家居卖场怎样才能突破重围，让自己活下去，进而活得好，最后达到活得久?
“过去，我们追求的是速度和扩张，一定要冲在最前面。跑得最快的，才最有机会赢。现在情况发生了变化，未来会比较难。我们也要从追求‘跑得快’，逐渐变为追求‘活得久’。怎么‘活得久’?那就是转变，从思维到行动，都要转变。”中国建筑材料流通协会副会长兼秘书长、协会家居建材市场委员会主席张彩虹日前面对记者提问时，做出了以上答复，并现场给出三大策略，破解当前困局，让建材家居卖场不仅“活得久”，而且“活得好”。
现金为王，活下去是硬道理
“卖场的生存和发展依靠场内商户的不断续费。想清楚这一点，便不难理解，‘活下去’主要来自两个方面。”张彩虹向记者介绍说，一是帮助商户保证现金流。商户的掉铺，很多是因为资不抵债，更多时候是因为资金链断裂。在某一时点上，现金无法覆盖到期要支付的负债，所以在今年疫情冲击下，以及在未来疫情影响仍有不确定性的背景下，现金为王，卖场首先要帮助商户保持现金的安全。
最典型也最直接的做法，是通过卖场信用背书，联合银行发放小额贷款，帮扶经销商。通过提供短期小额信贷资金，解决中小微企业低成本流动资金需求，盘活商户的资金供应链。同时，公司开展小贷业务，也有利于增加公司收入，增强盈利能力，促进公司发展，提高公司投资项目收益水平。然后便是帮助商户恢复经营，促进销售。授人以鱼不如授人以渔。调动大量运营端资源，通过一系列营销活动，去帮助商户恢复经营、恢复业绩、提升销量，成为卖场今年经营的重要课题。
二是优化自身的出租率。疫情考验着卖场的经营能力，更考验着商户的经营能力。受疫情影响，抗风险能力较弱的经销商逐渐退出市场竞争，是商业社会自然的生存法则。对于卖场而言，首先是不断加强与头部品牌和商户的黏性联系，共同探索恢复经营、共克时艰的办法，同时借此机会不断优化场内品类和品牌结构，也是提升卖场品牌价值的重要举措。对于空租率比较高的卖场，可以引进整装馆、设计中心、家居集合店、装饰公司等，一方面是填铺，提升经营氛围;另一方面，也是完善业态配置、满足消费新需求、带来新的流量，激活原有商场流量，反哺经营。
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