家居建材新零售模式

　　今年二月份以，多个家居建材头部品牌，如居然之家，业之峰等用行动和事实表明，直播已经衍化成厂商连接消费者最短的通路，最便捷方式，从被疫情的迫使直播卖货变为主动出击行为，实现了品牌宣传，营销造势，订单收割。完成了家居建材新零售模式的华丽转身。

　　家居建材新零售模式分为三类，那么谁将主宰未来呢?

　　1. 第三方团队操刀主持。第三方团队操刀运营多家品牌的直播活动，有丰富的实战经验，取长补短，使直播引流激励方案更加成熟，直播策划流程和节点更加的流畅和精妙合理。当然收费也是昂贵的，并且对于厂家品牌，产品理念，营销体系并不是短短几天能够深入了解的，这些元素的代入感就比较弱。

　　2. 企业自有直播。厂家结合自身特点打造自己的直播执行团队，他们有统一的纪律、礼仪和行动，有服从组织和团队的军人作风，有充分准备的事前沟通、执行激励、事后跟踪服务，更容易在厂家发起的直播营销中，拔得头筹。内容营销为双核驱动。品牌宣讲，业主指导，产品信任背书，打打加强业主对厂家品牌的忠实度，中间以价值产品为卖货开端，开启订单模式。这是一个良性的循环，结合线下服务，客户的黏性越来越强，其市场占有率也是越来越高。但是厂家团队打造是一个难题。主播的培养，执行团队执行实操经验的磨练等等这些都需要时间。总的来说从长远看，这种家居建材新零售模式更切合于家居建材企业的发展。

　　3. 直播带货。也可以成为是借势营销。借助大咖网红与千万王红的黏性夸跨越家居产品成交的“信任缺失”这一最重要的障碍。从我个人实战角度来说，我不太赞同此模式。

　　3.1 垂直行业的网红数量少，特别是家居建材行业的。

　　3.2 家居建材行业的特殊性，大部分业主还是会选择在线下成单。

　　3.3 直播带货。降价加上直播和平台的抽成，其实厂家的利润点很低。不利于长期运营此模式。

　　3.4 直播带货刷单现象比较严重，一个朋友说过，厂家就是待拔毛的公鸡。

　　家居建材新零售模式已然成熟化，厂家需结合自身的线下营销的特点，选择适合企业长足发展的模式，才能够打造贴合自身的家居建材新零售模式。