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    对话余敏:创变中的佛山陶博会

       2019-11-01 1060
    导读

        “我一直在潜心观察这一切,但我感兴趣的是大潮,而不是潮水所裹挟着的鱼虾。”——法国著名作家 安德烈·纪德    

        “我一直在潜心观察这一切,但我感兴趣的是大潮,而不是潮水所裹挟着的鱼虾。”——法国著名作家 安德烈·纪德

        财经作家吴晓波曾将这段话引用在《激荡十年,水大鱼大》一书中,用这段话来形容余敏,最贴切不过了。严谨、干练的军人家庭成长环境,形成了余敏的底色,“我会站在宏观角度来解读微观问题”,这是余敏观察外界的方法论。

        未来总是诞生在旧世界的废墟上,不破不立,行业发展亦是如此。看似变化多端的市场环境,在余敏看来都是有规律可循的。消费需求为王、工程渠道时代,在余敏看来,这些都是行业的未来,“发展趋近成熟的家电行业就是我们最好的范本”。

    佛山中国陶瓷城集团有限公司常务副总裁兼商业运营中心总经理 余敏

      佛山中国陶瓷城集团有限公司常务副总裁兼商业运营中心总经理 余敏

        从闭眼卖货到睁眼看市场的中国企业

        改革开放以来,伴随着经济体制改革不断深化,经济发展带来产能的迅猛扩张,而经济体制改革深化强化了市场约束,相对于市场需求而言,产能出现过剩。与此同时,受到两次金融危机的冲击,国内有效需求不足的矛盾愈加明显。在这种情况之下,扩消费和去产能刻不容缓。

        2016年中央提出供给侧结构性改革,在适度扩大总需求的同时,从生产领域加强优质供给,使供给体系更好适应需求结构变化。余敏认为,供给侧改革能从一定层面上改变陶瓷企业产能过剩的困境。

        不久前,国务院办公厅印发了《关于加快发展流通促进商业消费的意见》,提出了20条稳定消费预期、提振消费信心的政策措施。“用消费带动民营经济发展,产品是核心”,余敏说道。在过往的40年经济发展过程中,中国的陶瓷行业也搭上了中国经济发展的快车,有图例显示从2007年到2012年,中国陶瓷砖产量一路高歌猛进,2014年、2015年到达顶峰。

    (来源:超硬材料网)

      (来源:超硬材料网)

        “那时,企业生产的产品都能卖出去,但是现在不行了。”如今,终端门可罗雀,卖场门庭冷落。陶瓷企业倒闭现象不断出现,而这些仅仅是露出水面的冰山一角,更多的陶瓷企业还处于生死存亡的危急关头。

        特别是互联网时代的到来,给行业带来了颠覆性的变革。貌似毫无路线预设的市场环境,实则一直有一条强大的市场化内在逻辑。在余敏看来,所有的变化都是有规律的,我们要透过现象看本质,“企业用产品解决消费者的需求,就是发展的内在逻辑,企业发展要顺应规律,同时要找到自己调整的方向。”

        反向思考:今天的买家需要什么?

        “左手是参展商,右手是观众”,过去佛山陶博会只需要两手抓,就能办好一场展会。“将参展商与观众牵到一起,这种传统思路在过往的几十年展览中是可行的。”但是随着互联网时代的到来,所有传统都被颠覆了。“在信息高度透明的年代里,以前的旧思维已经不适合当下发展的需求”,在当下,我们要更深层次的去思考和挖掘买家的需求。

        “为什么人家要不远万里来佛山陶博会呢?”这是余敏在反复思考的问题,佛山陶博会需要给用户一个到展的理由。这种反向思考的结果,让佛山陶博会开始调整思维,站在买家的角度来倒逼展会的发展。

    第34届佛山陶博会现场

      第34届佛山陶博会现场

        东鹏、蒙娜丽莎、马可波罗……越来越多的企业成为行业的领跑者,创新的叵测与压力成为行业新挑战。作为行业潮流趋势风向标的佛山陶博会,同样也面临创新考验。“对展览来讲,创新、与时俱进是永恒不变的主题。”第三十四届佛山陶博会主题为“创新·体验”,依旧延续创新,“展会呈现的是行业最前沿的东西,是趋势,我们给买家的服务都要以创新为核心,将创新变成我们的品牌,实现平台价值。”可以透过展会上看到行业创新的可能性,这是佛山陶博让买家来展会的最佳理由。

        “公装奖的设立,也是佛山陶博会的创新之举。”余敏在中国房地产陶瓷卫浴产业峰会暨公装奖颁奖盛典致辞中表示。透过公装奖,消费者、经销商群体还可以看到企业的创新和服务能力。未来,佛山陶博会将借助公装奖,为陶瓷企业对接工程、整装等渠道做好铺垫,协助建陶行业迎接新的蓝海主战场。

        从现象中挖掘本质

        2015年-2017年,环保倒逼产业转型,如今绿色制造、智能制造成为行业发展的必由之路。过去几年大家一直认为装配式建筑是一个概念,但是今天装配式建筑已经成为建陶行业新的拐点。

        审大小而图之,酌缓急而布之;连上下而通之,衡内外而施之。佛山陶博会一直肩负着推动行业发展、带动企业进步的使命。“在今后的十几年里,整个行业的集中度会持续上升”,这是余敏对于行业的预判。

        据悉,第三十四届佛山陶博会针对当下市场环境组织了近50场活动,助力中国建陶卫浴行业与企业寻找新的突破。“展”是实体层面,“会”是思想层面,在余敏看来,“展览是企业的舞台,让企业有机会面向行业展示自己的新产品、新技术和新应用,而会议则是行业思想的源泉、是智库、是展览的补充。”在佛山陶博会的号召和领导下,来自不同行业的思想大咖得以齐聚一堂,共同研究产业发展,为企业发展开阔思路,建言献策。

        我们常说,要给别人一碗水,首先自己要有一桶水。“不日新者必日退”,在与时俱进的同时,做行业的引领者,以余敏为代表的陶瓷人正在身体力行。

        以下是采访的精彩对话:

        新浪家居:一年两届的佛山陶博会,每一届都全力为陶瓷企业、设计师、采购商以及经销商朋友们提供系统的服务。您觉得当今陶瓷行业的发展进入了什么阶段?未来陶瓷行业的发展趋势是怎样的呢?

        余敏:现阶段陶瓷行业告别了暴利时代,逐步进入了微利时代,这是宏观环境所决定的。在这种情形下,企业要多从用户思维和用户角度出发,反思企业是否能匹配消费者的需求,用需求带动产品研发,拓宽渠道,树立品牌意识。

        制造业要解决消费者的需求问题。当制造跟需求成正比时,产品就走出去了,这就是发展的逻辑此外,企业还要有清晰的定位,是要做大而全的大企业?还是小而美的小企业?亦或是做贴牌产品的企业?这三方面都是未来的趋势。总的来说,行业或者企业都要结合宏观环境,多思考微观该如何做。

        新浪家居:企业未来会朝这三个方向发展。

        余敏:企业发展要遵循的规律、迎合规律。任何东西过犹不及,过剩一定会被淘汰。此外,如果企业不去了解消费者的需求,没有用户思维,也会面临淘汰,特别是信息对称时代下,企业一定要抬头看路,知道自己的道路在哪里,该如何转型。

    “公装奖”获奖榜单展区

      “公装奖”获奖榜单展区

        新浪家居:您之前曾说过用“公装奖”去倒逼行业和企业创新,形成合作闭环。那么,我们的市场发生了哪些剧变?公装奖的意义在哪里?

        余敏:关于市场的变化,我们要透过现象看本质。早在2009年,公装公司的全年份额达到七千亿,所以在那时就提出:把工程端当成渠道。最近几年,终端市场爆冷,很多企业生存困难,但是哪些提前布局工程端的企业所受影响不大。工程渠道很好的成为经销商渠道的补充,这也是公装奖诞生的初衷。

        公装奖目前只是1.0版本,也是我们的雏形,未来公装奖将从生活层面和商务层面同时进行升级迭代。给潜在客户进行牵线搭桥,最终帮助企业解决工程的消费问题,这就是我们想要形成的闭环。

        新浪家居:公装奖可以帮助企业打通上下游,进行融合发展。

        余敏:对,它是一个敲门砖。对于佛山陶博会来讲,展览会本身存在的价值就是用最短的时间聚集最多的买家和卖家。作为平台要有前瞻性,将需求和产品融合,是我们要做的事情,这个过程中不断帮助企业拓宽营销渠道,协助企业深耕不同的商业空间,进而促进销售量,让企业活得更好。

     
    (文/小编)
     
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