不过曝光率并不与盈利划等号，在母公司旗下L Brands旗下品牌中，维多利亚的秘密是最受关注同时也是颇具压力的一个。
L Brands一直表示希望能够在2017年重新审视维秘品牌的定位，通过海外市场扩张和对“千禧一代”消费者的关注重振旗鼓。我们通过深度调研，并采访某知名内衣品牌创始人，掌握了内衣行业的重大趋势。在此分享我们针对维密的深度分析。
L Brands(NYSE: LB)是一家总部位于美国俄亥俄州的时尚零售商。该公司旗下拥有许多知名品牌，例如Victoria’s Secret以及Bath & Body Works。Bath&Body Works是个人护理、肥皂、消毒剂和家用香水产品的领先零售商之一。在美国和加拿大超过1,600家用品店并在自己的网站在线销售。此外，Bath&Body Works在其他30个国家的125家商店给予经营许可。
Victoria’s Secret不为大家所陌生，每年的维多利亚的秘密秀是世界的焦点。Victoria’s Secret包含PINK是L Brands的主打品牌，其利润占L Brands总利润的百分之六十多。维多利亚的秘密不仅在美国、加拿大和英国有超过1100家商店，而且还在拥有自己的网站销售产品;此外，维多利亚的秘密在超过75个其他国家的390家商店给予经营许可。
财务状况
2017年2月初，L Brands发布了2016年第四季度以及全年的销售。Victoria’sSecret总销售为$77.8亿，占2016年总销售的61.9%;Bath & Body Works总销售为$38.5亿，占总销售的30.6%，相比2015年增长了7.4%;Victoria’s Secret以及Bath & Body Works的海外销售为$4.22亿，占总销售的3.4%;其他产品销售为$5.2亿，占总销售的4.1%。
L Brands发布了2016年最后一季度未经审计的季报。从报告上可以看出，L Brands的营业收入比去年同期销售降低了8%;其主要降低原因是因为Victoria’s Secret的销售额降低了17%。那么为什么Victoria’s Secret的销售会降低这么多呢?那么我们就要从2016年说起。
在2016年8月，Victoria’s Secret报告显示，其泳装系列的销售持续下滑，并且泳装市场接近饱和，Victoria’s Secret将在泳装市场面临巨大的挑战;虽然泳装销售占总销售的6%左右，但是管理层决定放弃这一产品，退出泳装系列，注重发展其核心产品。所以，没有了泳装产品的销售，Victoria’s Secret的总销售额与之前相比减少。
L Brands也于2017年2月份公布截至2017年2月25日的四个星期的净销售额为7.655亿美元，与截至2016年2月底的四个星期的净销售额8.493亿美元相比减少了10%。退出泳装产品分别对总公司和Victoria’s Secret可比销售产生了负面影响，分别为6个百分点和8个百分点。
对于L Brands来说2017年开端的财务状况略弱，从管理层给出的较为保守的财务预算预测来看，管理层预计2017年的销售降低个位数百分比，去除退出泳装的原因，销售升高个位数百分比。
管理层预计2017年EPS为$3.05到$3.35;2017年资本支出为$8.5亿到$9亿。并且，IBISWorld分析师认为Victoria’s Secret份额占整个内衣市场的61.8%。由此可见，Victoria’s Secret虽然在退出泳装产品后财务受到影响，但是有强大的市场份额，在2017年仍处于积极地发展。
海外扩张
虽然L Brands的营业收入在2016年由于退出泳装市场遭遇滑铁卢，但是其对海外市场的扩展将会为其未来带来巨大的利润。其较为瞩目的海外扩张是在中国上海开设了中国的第一家Victoria’s Secret旗舰店，并且预计在2017年底在中国开设6家店;不仅如此，2017年的维密秀可能也在上海举办，这样不仅会大大刺激在中国的销售，而且也会扩大其在中国的宣传。
在上海，Victoria’s Secret卖出的胸罩价格在￥300-￥600之间约为87美元。奢华的内衣品牌以及高质量的产品越来越受到中国女性的欢迎。根据Euromonitor, 中国妇女内衣市场的零售价值预计在2017年达到250亿美元，是美国的两倍，并且到2020年将增长至330亿美元。L Brands国际总裁马丁·沃特斯说，在中国的这几家店年销售额预计为1.5亿美元。
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