目前,越来越多的品牌意识到,购买力增长最具潜力的消费者大多来自新线城市。因此,在520期间,轻奢品牌DW通过火山小视频推广,以开屏+信息流+达人的组合拳,制造了一起从高效曝光到大面积种草的营销事件,DW也借助火山小视频推广的新势力迈进了新线市场的大门。
万众一“新”,火山聚集广大新线用户群体,是最佳种草地
在时时处处可种草的如今,营销也可看作“寻找更好种草方式”的过程。品牌营销的第一步便是要明确种草目标,此次,主打轻奢的DW为何锁定了来自火山的新线用户群体?
乍一听,轻奢一词似乎与新线市场有些不搭,但随着可支配财产与消费信心的不断攀升,新线用户群体早已表现出对于轻奢品牌的极大兴趣。
以新线用户群体聚集地火山小视频为例,据《2019新线消费市场人群洞察报告》显示,在众多品牌之中,火山用户群体对于轻奢品牌的喜爱排名第三,仅次于国内、国际大众知名品牌,在配饰这一品类下,更是有22%的用户群体倾向于选择轻奢品牌。可见,轻奢品牌早已不是大都市的专属,也成为新线市场的宠儿。
此外,火山新线用户群体对于时尚有独特的见解,往往不会盲目追逐大牌,而是崇尚性价比,更加喜欢“能够负担得起的奢华”,这与DW的品牌定位高度契合。火山上承载着众多DW的目标受众,成为优质的营销阵地。
数据显示,此次火山小视频推广中,贡献广告点击量最多的Top5省份为河南、山东、河北、黑龙江、辽宁,均为新线城市密集分布的地带,这更加印证了轻奢品牌与新线市场之间的营销火花。
“新”意合一,火山小视频推广以开屏硬广+定向投放策略,实现品牌高效曝光
品牌在成功地锁定了目标用户群体后,还要注重投放策略的运用。而在用户群体注意力成为稀缺资源的当下,实现强势曝光是后续高效种草的前提。
在注意力分散的当下,火山人均使用时长达1.5小时,极大的用户群体黏性让优质广告更易受到瞩目,而节日更是品牌不可错失的营销节点。借势520这一流量引爆点和火山的用户群体黏性优势,搭载火山开屏广告的强吸睛效果,DW以“新品献礼,尽显爱意”、“开启告白时刻”等为吸睛Slogan在抢占用户群体的视野,传达出DW设计简约、时尚精致的产品特性,在火山小视频推广的开屏广告中第一刻抓住火山用户群体的眼球,在520这一时间节点,也更应景,容易触发目标受众的购买欲望。凭借此举,DW在火山实现开屏大曝光,以11.2%的CTR超越行业平均水平。
同时,火山小视频推广的定向投放与智能分发也为DW带来更多利好,本次广告投放主要辐射18-30岁的受众群,这涵盖了追逐时尚的Z时代群体以及愿为品质买单的小家庭,是DW在新线市场的核心受众,从而精准地吸引与品牌对口的受众。
凭借对味节日借势、吸睛开屏硬广、精准定向分发的组合拳,此次,火山小视频推广助力DW实现了高效的品牌曝光,让更多目标用户群体来“赏草”,自然强力推助了后续的高效种草。
将“新”比“新”,火山小视频推广创新种草招式,俘获新线用户群体
如果说前期的品牌曝光是“触达”,接下来的品牌种草则是“触动”。
从数据表现来看,火山新线用户群体对于DW表现出极大热情,DW以开屏和信息流曝光向用户群体“第一眼告白”之后,用户群体用“点击”和“完播”作为最好的回应。数据显示,其中火山开机屏投放效果曝光超额完成达159.57%,整体平均点击率9.98%;火山Darw流视频信息流观看5秒以上的深度种草用户群体达到28.71%之多,相当于每十个人中,几乎有三个人会选择持续观看广告。
完成从曝光到种草的环节后,火山的“一键跳转”功能帮助DW乘胜追击,无论是从开屏广告页到淘宝旗舰店的一键跳转,还是从信息流页的好物分享橱窗到购买页的一键跳转,都能为用户群体实现“边看边买”的剁手体验,为品牌打通从种草到拔草的营销路径。火山小视频推广高效的导流工具让品牌转化更为顺畅,据了解,通过这波投放,DW收获了超千笔的订单数量,转化效果非常不错。
同时,火山新线用户群体对于Kol的引导更加没有“抵抗力”,这让“达人种草”成为轻奢品牌在火山小视频做营销推广的一大利器。本次,DW牵手粉丝数1000w+的火山头部达人@聂小雨,打造了一支调性时尚的短视频,通过内容展现女生在520收到DW礼盒的欣喜,引发广大火山用户群体种草,@聂小雨还在广告片中开箱展示了DW礼盒的高颜值,妥妥地是在考验用户群体的拔草行动力。
DW与火山小视频的这一波节日借势营销,不仅全面利用火山小视频推广的平台及用户群体优势,令DW“火力全开”地抢占新线市场,更印证了新线用户群体对于轻奢品牌的追随和喜爱,彰显出新线市场在轻奢领域的巨大消费潜力。
对于广大轻奢品牌来说,新线市场意味着全新的机遇,而火山小视频凭借对于新线市场的深耕,已经为轻奢品牌开垦出了一片高质量、高活力的营销阵地。
不难预测,通过火山小视频推广打造的“新线+轻奢”这对CP,将在未来轻奢品牌的营销中占据越来越重要的地位。而随着DW在火山小视频推广的成功,“进新线,选火山”也将成为各大轻奢品牌在短视频营销生态中的一大趋势。
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