五一小长假农村市场手机销售火爆 家电卖场冷

五一小长假，很多消费者结伴出游。与各个旅游景点爆棚的火热相比，农村家电市场显得无比冷清。从5月1日至5月3日，笔者多次走访怀化周边多个家电卖场和家电专卖店发现，五一假期商家不遗余力地开展促销，但除了手机卖场人气火爆外，家电卖场的消费者寥寥无几。

为什么家电卖场的人那么少?笔者与多个卖场促销人员沟通交流后得到的答案大多是，“五一假期大家都去旅游了;上午大家都在忙，没时间;人都外出打工去了”等借口掩饰，难以否认的是，家电市场遇冷的2019年Q2季度里，在农村家电市场，节假日促销并没有刺激家电产品销量。笔者走访的多个家电销售平台中，大多为家电专卖店。部分是农工商家电卖场。据了解，家电产品的降价力度多则1000元，少则几百元。其中，洗衣机和空调的活动力度较大，不仅有价格优惠，还有礼品相送。但似乎这些“优惠力度”并没有吸引大家进店咨询，更别说达成销售了。

2019年家电市场是否真的那么冷?笔者与相关家电业内人士沟通交流后了解，五一期间，并非只有农村家电市场增速放缓，造成这样的情况是多因素造成的。一是房地产业萧条，令新购家电的人减少;二是经济的快速增长，部分家电市场的增长看到天花板;三是刺激政策逐步退出与用户更换家电需求不强烈。虽然新一轮家电节能补贴政策已在北京开启优惠活动，但还未推广到国内其它地方，对家电企业和家电市场的销量拉动情况甚微。

当前农村家电市场低迷的情况，不是用户的消费能力出了问题，而是家电企业并未瞄准并迎合大量返乡创业群体的需求和变化，还在继续坚守老一套的经营习惯。笔者认为，随着新老消费者的更替，家电企业需要重新定义农村消费市场，对这一市场进行进一步拓展和挖掘，需要对症下药才能“改善病情”。今年下半年，无论是国货还是外资品牌都需要转变思维，依据大数据分析用户真正需求，进一步深耕农村与三四级市场，或能找到新的增长点