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五金企业应该如何参展,才能将收益最大化?

   2016-10-27 1700
导读

  金秋九月,中国五金博览会如约举行,很多五金企业不远千里从全国各地来到在永康国际会展中心,一起分享行业的盛会。小编穿梭

   金秋九月,中国五金博览会如约举行,很多五金企业不远千里从全国各地来到在永康国际会展中心,一起分享行业的盛会。小编穿梭在展会现场,总是能看到一些很熟悉的企业,这些企业几乎逢展必在,展展不缺。

  的确,参加五金博览会对于五金企业的好处数不胜数。首先展会为企业提供了一个平台,通过这个平台,企业可以展现自己的实力、树立自己的品牌、巩固老的客户关系、发掘新的客户群体;此外在展会期间举行的行业峰会、酒会等交流盛会,无疑又为企业在扩大交际范围、加强行业话语权、提升行业影响力等方面提供了契机。

  理论上虽是如此,但是在实际的参展过程中,我们会发现一些企业耗费了大量的人力物力,却并不能达到预期理想的效果:刊印的大量杂志刊物因为发不出去最后当废纸扔掉、展位太偏无人问津,员工躲在展位里打牌聊天……没有结识客户,没有扩大影响,也没有提升品牌,这样的参展除了耗时耗力对于企业来说无疑是没有任何意义的。那么,五金企业应该如何参展,才能将受益最大化?

  一、做好展位的规划和设计

  在参展过程中我们会发现,展位前面围着人群最多的,永远都是那些经过特别装修设计的展位。设计新颖、装修独特的展位不仅会吸引更多客商的眼球,还是一个企业实力和风采的象征。所以,即使一个不能精装的标准展位,企业也要多花一点心思好好勾划、设计、经营,使之迸发出企业的风采,体现出企业积极向上的一面,而不是安居一隅,躲在角落里任自己的展位黯淡无光,无人问津。

  二、搞好宣传活动

  传统的产品、名片、宣传手册老三样当然不可或缺,但是在如今的社会,单单只靠这三样就想吸引人群未免想的有点太过简单。我们也看到一些企业,光有一个光鲜亮丽的展位,却依旧冷冷清清,产品无人问津。也有一些企业虽小,活动却不少,简简单单的展位前挤满了人群。或者现场回答问题送礼物、或者刷二维码送奖品、又或者请美女模特帮忙展示产品、或者现场展示产品的用法……这些活动无疑使得枯燥生硬的博览会“活”了起来,无形中把前来观展的人群都吸引了过去。

  三、热情交流

  展会的意义不仅在于可以展示自己的产品,还在于你能去看别人展出的产品。在展会上,我们经常可以看到因为展位地方太偏而无人问津的企业,员工无聊就只能趴在桌子上睡大觉,凭心而论,这样的参展实在是没有任何意义。展会就是一个行业交流的平台,在整个过程中,企业不能只蹲在自己那一片方圆里,等待着别人前来询问、交流,而应该放出业务员,多与同行或者需求商交流。

 
(文/小编)
 
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